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文章来源:孝感网 发布时间:2019-11-12 17:16:02  【字号:      】

90后成了相亲主力军 万亿婚恋下半场才刚开始财经频道金融界

万亿级市场的背后,竞争也愈演愈烈。马太效应加剧,虽还未呈现垄断性巨头,但雏形已经浮现。

“有对象了吗?”

中国式催婚引发新一轮的“中国式婚姻焦虑”,被“逼疯”的不止90后,连焦俊艳、吴昕、袁姗姗等女明星也不例外。《女儿们的恋爱》、《我家那闺女》、《中国新相亲》等相亲节目为年青人的婚恋生涯操碎了心。

当90后单身用户占比增加至43%,成为婚恋交友平台用户的主力军时,牵手了70、80后的“红娘们”把眼光放在了他们身上,破费数亿巨资,对产品进行了一系列的升级与调剂。

婚恋市场步入了下半场,90后的相亲江湖有了新规矩。

珍重网“霸屏”90后

90后是特别的独生子女一代。他们更增强调个人的幸福以及在婚姻关系中自我的成长,关注婚恋对象的价值观与自己是否匹配。目前,我国单身人口近2.5亿,但婚恋平台想从中分一杯羹,并非易事。

步入适婚年纪的90后成了婚恋市场争相竞夺的对象。珍重网通过一系列线上线下大刀阔斧的改造,在年青群体中“撕出”一条新赛道。春节期间,还冲进了APP Store社交排行榜第三,总榜第十。

“当我们谈80后时,我们说80后是叛逆的一代;谈90后时,又说90后比拟叛逆;现如今,00后都已经20岁了。”珍重网COO任涛感叹,“珍重网成立13年以来,每次都在恐慌80后、90后、00后的到来。但发明,在我们重要服务80后时,平台注册人数敏捷增加;90后成为主力时,活泼度连续攀升。并没有因为用户的更迭,交友、相亲受到影响而弱化。只是社会中没有为他们供给好的、高效有趣的交友方法。”

相比一般的社交利用,珍重网的用户目的十分明白——“以结婚为目标交友恋爱”。5分钟内即可与一位相对靠谱的异性发生即时交互;心理测试、大数据盘算等,更高效的与自己匹配的对象发生互动;直播、短视频拉近距离等等,珍重网线上的功效高效、有趣,线下也打造了场景化约会地点,更符合当下单身群体的需求。

连续深耕国内婚恋交友市场13年,如今,珍重网搭建了线下直营店业务和线上自助相亲业务,独创“网络自助相亲+人工红娘+线下直营店”婚恋相亲模式。通过引入更多的创新玩法和全新婚配模式,构建婚恋服务闭环,为旗下1.7亿优质会员带来更高效、更有趣的婚恋相亲服务体验。

据易观宣布的2019年2月份移动APP TOP1000榜单中,珍重网月活泼人数到达542.2万人,比榜单中同类竞品第二名还多出200万人,而环比增加率也到达20.68%,同样位居行业前列。

相亲有新招:直播、短视频、AI红娘

吃饭、逛街……传统的相亲方法越来越被年青人诟病,同时随同着中国互联网进入下半场,用户增加红利逐渐消散,直播和短视频等具有较高用户粘性的服务方法成为各大平台的核心发力点。婚恋平台都陆续上线了多屏直播、短视频、婚恋测试等符合年青人口味的新功效。男女双方可以更高效的沟通互动,也加强了社交的趣味性和粘性。

仔细剖析,不难发明珍重网能够脱颖而出,让年青人“爱不释手”,在于它并没有流于情势,而是把技巧当做工具,来高效地服务用户的“婚恋交友”需求。

从注册成为珍重网用户的那刻起,缭绕每一个用户的全部交友闭环就开端运转。首先,用户会收到一份心理调查问卷,这份包括25个问题的问卷实则是一份专业的心理测试,最终浮现出用户的婚恋观,价值观和性情,并在用户主页面展现,辅助双方科学、客观认识彼此,晋升交友效力。

年青人喜闻乐见的“直播”也以更加新鲜的方法呈现在推举首页。珍重网APP的直播为1v1双屏互动直播,也是“珍重直播”的亮点之一,直播间公开、透明,用户可随时进到一个正在进行中的直播间,留言参与互动。 用户若看到心仪的直播用户便可申请与其连麦,申请通过后两人在大小雷同的左右两个屏中进行互动。与现实生涯中面对面的聊天沟通类似,拉近线上用户沟通的真实感,也大大晋升了社交的趣味性。

90后成了相亲主力军,万亿婚恋下半场才刚开始

此外,珍重网APP也增添了小视频功效,成为用户展现奇特气质、风格更立体的工具,全部交友气氛告别文字+图片的“缄默时期”,更加鲜活、有趣。

除了线上推出短视频、直播等更具分享性、互动性的新模式,珍重网在线下也打造了更优的运营机制,应用户获得了高于行业更优的线下互动体验。

具体体现在线下门店的升级上,珍重网除了引进了“基于大数据的人脸辨认系统及感情互动系统”,还将重点放在了场景化的约会体系的打造,比如VR区、烘焙区、桌游区、音乐区、活动区,弱化了传统相亲“你问我答”的生硬感,通过运动、互动促进双方感情交换,在舒适的运动场景里,轻松自在的展示更真实的自我,也让特立独行的“90后”们更能乐在其中。

珍重网通过玩法创新和对AI等技巧的利用晋升了用户体验和婚配效力,进而形成差别化的市场竞争力,抓住了个性鲜明的“90后”用户,迎来新一轮变量增加。可预感的是,当第一批90后过完最后一个五四青年节,婚恋网站又将迎来一批新用户。

婚恋行业进入下半场,

线下业务扛起盈利大旗

市面上风行一个盘算婚恋交友市场范围的公式,可简略粗鲁的懂得下这个市场范围:2亿(单身人口)×10%(付费意愿)×1200元(会员年费)=240亿元。如果涉及到全部婚庆、喜宴、摄影、婚恋、母婴等婚恋全产业,这一数字则成几何倍数的增加,全部范围至少是万亿。

任涛剖析道:“婚恋市场很大,但一直未被满足。对婚恋平台来说,辅助年青男女胜利交友的目标是不变的,方式上有很多种。珍重网APP上有直播、短视频等功效,线下门店打造了多种生涯化约会场景,从各个角度满足了年青人个性化需求。” 任涛同时流露,珍重网2013年创立以大数据为基本的婚恋O2O模式,2016年开端全年事迹创珍重历史新高,很大一部分来自于线下直营店的“红娘服务”的贡献。

艾瑞2018年中国网络婚恋交友行业剖析报告显示,在网络婚恋服务市场营收构造占比中,在线营收服务占比由2013年的62.5%降落至了2017年的44.5%,相应的,线下占比则由 35.5%增添到了54.3%。

业内剖析人士指出,中国互联网婚恋交友行业线上服务是行业核心获客入口,其中会员服务和行业内延展服务是加强用户体验的办法,但同时受限于互联网交友外部竞争环境影响,连续进步用户ARPU值(每用户平均收入)仍面临诸多掣肘,线下服务为线上服务商业链条的延续,用户重要源于线上用户转化,虽然线下用户范围不及线上,但其却有高用户ARPU值,且个性化定制服务机动度高的特色,是未来商业化的重点通路。

万亿级市场的背后,竞争也愈演愈烈。马太效应加剧,虽还未呈现垄断性巨头,但雏形已经浮现。

任涛表现:“目前,珍重网市场占领率40%,并且净利润持续三年大幅增加,有信念朝70%突破。未来,婚恋市场一家独大是有机遇的。信任三年内,格式基础能定。”




(责任编辑:管喜德)

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