nba韦 德 生 涯 十 佳 球》》欢迎光临《nba韦德生涯十佳球》线上教育公司入侵线下 降维打击能成功吗?

文章来源:孝感网 发布时间:2019-11-14 04:36:37  【字号:      】

线上教育公司入侵线下 降维打击能成功吗?

有人说新零售就是一场战斗,用“降维”的方法打穿了阻隔线上线下的那堵墙,井水不犯河水的时期停止了。

在教导行业,这场以融会为主题的战斗愈演愈烈,本来各自固守线上线下的企业开端短兵相接,以线下培训发家的传统豪强把战火烧到线上,而在线上深耕的互联网新贵则开端发力入侵线下市场。现在看来,这场遭受战已经不可避免。

2018年11月,朗播首家线下英语智能学习试验室(后文简称试验室)在重庆开业。一个多月后的2019年1月12日,四家试验室在北京、成都、大连同期落地。春节过后,西安,武汉,长沙,深圳,广州陆续落地试验室,朗播的线下版图正在高速扩大。

先试跑再落地,轻装上阵

作为一家新派线上语言类教导科技公司,从线上入侵群雄割据的线下语培市场并非易事,如果没有新的扩大逻辑,简略复制传统机构的扩大路径不可能获得胜利。传统教导机构多地直营办学的模式缺少效力,教师招聘和培训周期长,人工成本居高不下,使得它们无法在短期内完成地毯式扩大。如果单纯寻求扩大速度而选择连锁加盟的模式,教学质量和学习后果则无法保证,更不用说高品德地满足学生的个性化需求了。速度和品德,如同鱼和熊掌不可兼得。

朗播选择了一种“麦当劳”式的教导新零售模式,充足应用其集中教研所发生的尺度化学习体系和地面尺度化服务相联合,为学生供给了一套品德可控的英语学习解决计划,同时也让试验室可以快速建设并投入应用。在试验室正式落地之前,朗播实际上已经进行了长达一年的试跑。 2017年10月,朗播向国际学校、公立学校国际部和部分培训机构推出了Inside打算,从某种意义上说, “朗播Inside”可以视为智能学习试验室的初代产品。在这种模式下,朗播负责供给以自适应学习系统为内核的智能学习服务系统,而学校和机构的老师则应用这套系统所供给的内容和数据对学生进行个性化辅导、数据剖析和行动监视,双方通过合作,打造线上线下融会的智能学习体验。在近一年的时光里,朗播Inside合作的学校和机构已笼罩了20个省份,与近300家国际学校达成了合作。

对Inside打算重复推演近一年后,朗播正式启动教导新零售业务,以智能学习试验室的模式进军线下市场。 Inside打算带来的线下市场和运营经验,让朗播在线下加速快跑,试验室的合作方法也变成了以“携手共建,合作共赢”为主导思路,从学校和机构用户转向发掘城市合伙人。

在合作进程中,双方分工明白,朗播负责供给核心资源,即高质量的教学产品及内容,个性化辅导服务尺度化流程和线下导师培训,日常运营管理体系,以及店面的整体装修设计计划等,同时将部分有线下学习需求的线上学员引流到当地的试验室。而城市合伙人则供给硬件,须要承担的成本包含店面租金、装修费用、日常运营费用和店员劳务费用等。

显然,这种轻装上阵的模式更有效力,利于扩展范围。依照打算,2019年内,朗播英语智能学习试验室将在全国各地落地超过150家。

英语教导的中央厨房,打破“师资”的限制?

事实上,试验室快速扩大落地,实行“降维”打击的核心依然是朗播十余年来一贯保持的尺度化语言学习产品体系。经过线上验证的成熟尺度化英语学习产品,制作快速扩大到线下场景的强盛势能,这是朗播入侵线下市场的逻辑。

在传统的教导行业中,机构与教师之间的关系像饭店与厨师,前者依附后者,后者决议前者产品的品德。即便应用统一的食材,依照规定的烹饪伎俩,不同厨师的出品味道也有很大的差别。与此相似,传统教导培训机构对教师的过度依附意味着学员无法获得品德稳定的服务,也就无法从基本上确保学习后果。此外,人力资源密集的运营模式对教导企业的范围化也是一种严重的制约。

朗播则用产品化和尺度化的方法打破了教导企业对教师,尤其是高程度教师的重度依附,通过对高程度教师教学经验的情势化和教学进程的科学分解,形成了一套包括有高质量课程、精准测评体系、个性化训练产品的尺度化语言才能晋升产品——朗播智能学习系统。这套系统全面利用于试验室中,会使得每一位学员都得到同等品德的课程和产品,同时,通过包括其中的自适应学习系统也能满足不同才能和目的的学生差别化的学习诉求,实现尺度化和个性化的完善融会。

这套智能学习系统就像饭店中央厨房的出品一样,可以确保每个试验室供给的产品的品德稳定性,而朗播所树立的线下导师尺度化服务体系,则保证了学生在辅导、监视、陪同进程中的优质体验。学生在任何一个城市,任何一个试验室,都能享受到品德一致的学习产品和服务,完整不用担忧传统培训中因为教师程度差别带来的问题。

数据显示,通过应用英语智能学习系统,朗播的学员平均备考周期相较于行业缩短了15.5%,45%的学员托福最终成就超100分,SAT测验历史平均提分超200分,47%的学员雅思成就在7分以上,四六级测验过级率高达95%。

后发先至,核心一张牌如何打好?

如果说课程的丰盛多元和强盛的品牌基本是传统教导巨头的核心竞争力,那么朗播的法宝就是以尺度化产品和服务流程确保品德和口碑,以人工智能和大数据技巧满足学生的个性化需求,最终形成尺度化与个性化兼具的核心产品。

这是以教师教学为重要义务的传统机构所不具备的元素。在朗播试验室里,我们看到,学生会通过智能学习系统供给的课程、测评和训练产品来进行学习,而他们学习的行动数据会被系统自动采集和剖析,从而更好地为他们供给学习计划和领导。而试验室的线下导师也不再是传统机构授课教师的角色,他们不再依附自己的经验来服务学生,而是依据智能学习系统供给的学生数据来为学生进行学习状况剖析和归因,并依据这些剖析和归因的成果为学员供给有针对性的辅导讲授。换句话说,传统教导模式供给的还是大锅饭,而朗播则应用科技为学员“开小灶“,实现真正意义上的个性化辅导。

朗播CEO杜昶旭说:“把教导和科技融会在一起,形成尺度化教导产品的最终目的有两个,第一是确保教导的后果,第二是进步教导的效力。”

这就是朗播的核心竞争力,依附科技的力气实现教导产品尺度化,从而保证教学质量的品德可控,而非依附教师人力,教学质量却可能千差万别的传统模式。当所有产品和服务流程被尺度化以后,扩大的逻辑也会跳出传统方法的束缚,这也就是为什么朗播的智能试验室能不断落地,快速扩大的原因。

基于抗周期性和刚需性,教导行业始终被看成一条经典赛道,不断有玩家涌入,传统模式长期无法解决的枷锁和痛点,为新兴玩家供给了后发先至的时光窗口,而用“降维”的思路在线下市场不断发力的朗播,逐渐在这场效力之战中占得先机。




(责任编辑:管喜德)

专题推荐